周五好，我是嗑剧上头的木言声。
上周，大火的古装剧《梦华录》大结局了，你看了吗？
图片来源：豆瓣
这部片子的评分非常高，61万人打分，豆瓣评分还能稳坐8.3。
很多朋友看完后都直呼「高开疯走」，久违的过瘾。
快到周末啦，今天打算借此来聊点轻松的话题：
如果不是出身富贵，如何在大都市立足？需要怎样的品质来成事？又有哪些应该多留心的问题呢？
*注：本文图片截自电视剧《梦华录》。
01
培养傍身的能力，并坚持迭代
电视剧讲述的是3位宋朝的小娘子，赵盼儿、孙三娘、宋引章，从老家钱塘，因缘际会去到东京（北宋都城汴京）的奋斗故事：
女主角盼儿（刘亦菲饰）原本在家乡经营着一间茶铺；
引章（林允饰）是名乐工，眼里除了弹琵琶就是曲谱，谈不好就不想吃饭，盼儿一直把她当自己妹妹疼；
三娘（柳岩饰）是行商娘子，主业帮夫君杀猪，副业给盼儿茶铺提供茶点果子。
三人都对自己的领域要求很高，不断迭代精进。
*木言声按：默默翻出家里的绿豆饼和瓶装绿茶过过嘴瘾...
三个人一个精通茶艺、一个做饭一绝、一个精通乐理，原本都各自在老家过着平凡的生活；
却因为不同的变故，都变成了「京漂」：
盼儿未婚夫如愿中了探花，却和官宦人家的小姐定了亲，要和盼儿悔婚。
盼儿决意要上京，亲自跟他确认； 三娘丈夫和有钱寡妇好上，连儿子都要过继走； 引章也被渣男哄骗，背井离乡。
盼儿路上接连碰到了跳河的三娘、被囚禁的引章，一番折腾后，三姐妹终于一同来到了东京。
虽然等待盼儿的是未婚夫的背叛做实；不过三姐妹在钱塘的往事也让她们不再留恋，下定决心要在繁华的东京自立。
靠什么呢？
第一，是她们各自，常年认真经营的能力。
三娘做的江南团子，全东京都罕见，让三人栖息的客栈掌柜如获至宝：「只要有团子吃，你们住不收钱」。
尝到甜头后，她们开始凭借自身的「稀缺技能」打开局面。
另一边，盼儿去了间硕大气派的茶楼，却一眼就看出煮茶人在茶艺上的落后。
盼儿在老家的时候，就已经把赵氏茶铺做到了钱塘第一，点茶的手艺远近闻名。
她亲自示范，连煮茶人都服气地称赞她是「行家」——
于是盼儿带头拾起了老行当，三人合伙开了家茶坊，各自负责自己擅长的事：
盼 儿掌柜，管账目、管茶水； 三娘掌厨，管果子点心； 引章弹琵琶，负责装饰等杂物。
第一阶段，求生存的任务完成。
第二，是勇于迎战，通过比赛获得认可。
后来引章入了当地教坊司，凭着出色的乐理功底做了琵琶教头，专给王公贵族献曲。
三人一合计，茶坊迭代：打出引章「江南第一琵琶手」的IP，改名叫「半遮面」。
盼儿做完市场调研后，和姐妹们复盘，决定让一些特色产品定价贵一些。
别人觊觎半遮面的成功，也请来弹琵琶的，还抄袭三娘的果子样式，低价售出。
盼儿便请来茶汤巷的琵琶手，让引章和她弹同一曲目，高下立现——
不过，这大大影响了当地茶铺的生意，茶汤巷的27位老板直接上门，逼着客人「二选一」——
盼儿迎战，提出和老板用实力说话，比汤色、水痕、茶味三轮，请5位客人品评。
在这一场斗茶中，盼儿除了基本的技能之外，还结合了打小的舞蹈功底、老家的特色、自己的绘画天赋。
以舞碾茶，以钱塘茶叶入味，灵动的茶百戏图画构思。
对方实力强劲，但还是输在了盼儿的特色上。
这些，都是截取的一些高光时刻，三个小娘子凭借各自过硬的实力争取到了好结果。
回头看盼儿的经营，虽然不少是简单粗暴的「饥饿营销」，但能成立的本质，还在于三人傍身的能力够硬、够有特色。
别人谁都夺不走。
02
要有获取增值资产的意识
什么是增值资产呢？
就是未来能给你带来现金流的东西，比如积蓄、流量、人脉等等。
盼儿她们能开店，也是因为之前一直都有储蓄习惯，攒下了一笔「家产」——
有了这些本金，茶铺才有了开展的可能。
更重要的，是不断「发现」这些资产的洞察力，并能迅速执行。
盼儿她们看中马行街，虽然不是中心地段，但是没有别的茶坊，人来人往热闹，还离家近。
不远处还有个私塾。
文人是目标用户，孩子们是现成的广告小喇叭呀——
这让我想到了去年上市的小酒馆海伦司，老板最开始就是选在大学附近的巷子里，隔着500米外，是租金贵上20倍的商业办公楼。
不是黄金地段，但可以给学生优惠。
老板雇了几个老外发传单，别家的青岛20元，他这里只需要10元，就这样，第一波留学生和老外算是成功吸引过来了。
用同样的模式和方法，他又相继在上海、天津、武汉开出了多家酒馆。
盼儿的茶坊也是一样，一传十十传百，许多人专门找过去，开店的头两天生意十分火爆。
然而没过几天，店里突然没人来了。
盼儿立刻去街坊找原因。
原来，并不是东京人不爱喝点茶，而是因为东京的街道都是按照行当分。
点茶需要费功夫碾冲调抹，文人墨客比较好这口；而马行街出入的都是马贩马商，喝茶求便宜而快的散茶。
于是后来茶坊升级成了「半遮面」，对目标人群进行了更精准的划分——
一楼茶饮区，提供便宜方便的饮品；
二楼雅间，消费高，讲究高质量茶点和高附加值服务，比如能听引章弹琵琶。
网友趣评道：「我要是有盼儿这眼力见，不升职都难。」
正是这样的配置，让茶坊正式走入了正循环。
不过，做生意的普遍焦虑，三姐妹也都没落下：没看好合同被人坑，缺乏风险抵御能力。
我们接着聊。
03
财务安全=证据意识+抵御风险
第一，是贯穿全剧的「证据意识」。
如果看过《梦华录》的朋友就知道，女主们一路解决各种纠纷，都会要求对方写下一份「切结书」，签字画押，好之后拉扯时成为对簿公堂的证据。
后来盼儿想要开酒楼，和望月楼的老板谈好了1200贯的总价，付好了600贯「定金」，还剩下600贯7日之内付清。
这次也写了契书，却败在了细节上。
后来，盼儿她们哪怕总身家都拿去抵押了，也只能兑出300贯。
借不到钱，只能放弃。
她们找到老板，按照契书（相当于合同）约好的，要把先前的定金退回来一半。
然而契书上没有写具体退还日期，给老板钻了空子——
这一次栽跟头，也提醒我们两件事：
1）每次签订契约合同的时候，要仔细核对每一个细节；
2）不轻易加杠杆，把风险控制在自己能承受的范围内。
第二，遇到大的变故，没有抵御风险的准备。
剧中有一幕，是大暴雨把盼儿的店彻底冲垮了。
然而盼儿三人手里没钱重新装修，几近走投无路。
之前一直都说「自己的决定永不后悔」的盼儿，面对七零八落的茶坊，哪怕三娘劝解，也会说自己的心气散了。
如果是在现代，盼儿完全可以早做打算，配置好「店铺财产险」。
比如保障范围最广的「财产一切险」，店铺被砸的装修费、遇到暴雨的损失，都是可以理赔的。
相关阅读：👉《梦华录》的Bug竟然是：赵盼儿没买保险
04
3个小启示
《梦华录》之所以这么受欢迎，其实除了网友说的「尊重了我的眼睛和脑子」，更因为我们多少能从三位娘子身上看到自己的影子。
不少小伙伴（包括我）被北上广等大都市吸引，是因为在这能大概率减少复杂的人情，有更多讲究能力的机会。
正如在盼儿、引章受挫的时候，三娘说的那样，「这里谁也不认识我们，可以撒开手大干一场」。
我们也不应被时代情绪束缚，而应该更多地向内求，了解自己的需求和愿望在哪里。
只要是自洽的，就无可厚非。
最后，也想和你分享我收获的三个启示。其实这些启示，从古至今都没变过——
1）保持洞察，多走几步
成功的创新都不是一蹴而就的。
盼儿从解决生存问题，到把茶坊做大，再到开酒楼，都离不开她的敏锐洞察。
从店铺定位、产品设计再到经营模式，之所以能成，都有她的创新和观察在里面。
剧里还有个细节，说盼儿每天晚上睡前都要喝安神汤才能睡着，每日头疼。
这也让我想到了特斯拉创始人马斯克，身价富可敌国，依然和工程师一起，吃住在公司，喝咖啡喝到呕吐。
这里并不是要鼓吹大家都来模仿，只是想说——
创新从来都不容易，只有你愿意多走几步、多想多看，才会有创新出现。
2）会赚钱比有钱更重要
望月楼虽然黄了，但是后来盼儿她们还是开了个永安楼，做到了东京第一。
之所以能开大酒楼，也是因为「天使投资人」池衙内看中盼儿曾经的赚钱能力，愿意把自己的酒楼和钱投资给她。
金钱是我们实现自己所追求生活的一大助力，但它更像是进度条，而不是终点线。
真正重要的，是不论何时何地，都属于你自己的傍身技能，才能给你未来带来源源不断的现金流。
3）财务安全比财富增长更重要
我们总是把目光聚焦在财富增长上，忽视了财富安全的重要性。
而后者其实应该放到首位：配置好保险，小成本来抵御未知风险。
永远保持证据意识，提早做规划。
好啦，关于《梦华录》先和你聊到这里。最后也照例为你做了张总结图，欢迎转发、收藏——
最近总收到大家询问，到底应该如何投资自己？
如果你也对这个话题感兴趣，欢迎点个「在看」告诉我们，专门写一篇聊聊。
周末愉快😊