晚上好，我是简七编辑部的犀利君~
上周，东方甄选的「小作文」事件闹得沸沸扬扬，昨天终于迎来大结局。
事件起因是东方甄选的小编回复网友，称每次直播专场文案都是团队创作，引起董宇辉粉丝不满，之后东方甄选CEO出面道歉，但由于回应的语气态度不佳，反而激化了矛盾，短短几天掉粉超200万人。
最终东方甄选公司宣布免去原CEO的职务，并向网友再次致歉。
截至本周一，董宇辉在平台重新亮相直播，身份也变为「东方甄选高级合伙人」，事情才算平息。
这几天我和大家一样也在「吃瓜」，但我关注的点并不是大公司的「职场宫斗」，或是电商直播的「饭圈化」，而是好奇东方甄选是如何从一无所有，发展到今天这般规模。
我稍微看了下东方甄选的相关资料，感觉到这家公司能在电商红海中杀出一片天，除了有主播爆火出圈的意外因素，关键还是离不开「正确的初心」。
那什么是它的初心呢？
风险提示：本文所提及的个股，仅为示例参考，不作任何投资推荐。投资有风险，决策需谨慎。据此买卖，请自担风险。
01
说起东方甄选的诞生，起源于两年前教培行业的一场「大地震」。
2021年7月，国家正式出台「双减」政策，禁止教培机构为中小学生提供营利性校外辅导服务，这对新东方等教培公司的核心业务，几乎是致命打击。
2021年全年，新东方公司的营收下降了80%，股票市值下跌了90%，6万名员工被解雇，公司退还学费、退教学场地租金共支付了近200亿人民币。
在公司濒临破产之际，作为新东方创始人的俞敏洪，马不停蹄地寻找新业务方向，最终他决定转型农产品直播带货，创立「东方甄选」。
俞老师跨界搞农业有2个原因：
一个是他从小在农村长大，对农产品有亲切感，本身喜欢农业；另一个是农产品销售也符合国家「助农」大方向，政策风险较小。
2021年12月28日，东方甄选开始首播，起初直播间在线人数很低迷，播了好几个月才几十万粉丝关注，新业务几乎没有任何起色。
但俞敏洪觉得，卖农产品不能着急，他已经做好了1年亏1亿，连亏5年的心理准备。
2022年6月9日，陕西小伙董宇辉凭借高频输出金句的才华，一夜成名。
东方甄选的直播间也跟着火起来了，在线人数从几千人迅速上升到几万人，再暴涨到10万+，粉丝数从100万左右一个月就突破千万，至今已累计超过3100多万人关注。
而去年这场意外的直播出圈，也让东方甄选没有经历太久的亏损煎熬。
2022财年（截止2022年5月31日）东方甄选的总营收近9亿元人民币，亏损达到5亿多人民币：
虽然「1年亏5亿」出乎老俞当初的预料，但好在「长痛不如短痛」， 2023财年（截止2023年5月31日）东方甄选的总营收一下子暴增到45亿元，并且获得了9.7亿元的净利润。
为了更专注于直播电商业务，2023年1月，港股上市的新东方在线正式改名为「东方甄选」，今年11月，东方甄选向母公司新东方出售教育业务，成为一家纯直播电商公司。
02
我查了一下东方甄选的主营业务，目前公司不光是销售农产品，还有图书音像、生活用品、美妆护肤、酒水等。
东方甄选在抖音上有6个不同的账号（东方甄选、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选看世界、东方甄选将进酒、东方甄选自营产品），形成直播矩阵，各自聚焦垂直的品类，每个账号也都有百万级以上粉丝。
其实在「小作文」事件发酵前，东方甄选也曾陷入到巨大的舆论漩涡中。
当时有知名主播爆料，东方甄选的一根玉米要卖6块钱（通常玉米收购价格是7毛钱左右一根），属于没良心了；也有不少用户反映，东方甄选销售商品的价格偏高。
对此东方甄选的官方解释是，他们选的农产品质量更好，因此收购成本较高，最终销售价格也会偏贵。
那公司卖高价农产品是不是代表就很赚钱呢？
实际上并不是，和之前的教育业务相比，农产品的赚钱能力其实不算高。
根据机构的研报数据，去年公司还在从事的教育业务毛利率是66%左右，而直播电商毛利率是38%左右：
考虑到直播电商还包括美妆、酒水等高毛利率商品，假如去掉这些，农产品的实际毛利率恐怕会更低。
从收入模式看，公司的收入主要分为「自营产品收入」和「第三方产品收入」。
具体来说，公司卖自营产品，确认的是商品全额收入，卖第三方产品，则是确认佣金收入。
东方甄选和其他电商直播公司有些不同，一般头部主播带货除了拿佣金，还要收取「坑位费」，只要商品在直播间上架，商家就必须支付这笔费用（佣金则是按带货销量按比例收取）。
东方甄选卖的第三方产品，只有纯佣金收入没有坑位费（俞敏洪称不想平台为了收取坑位费，上架不合格的产品）。
这样公司的收入相对就少了，如果公司选择卖低价产品，收入可能无法维持正常运转，也就只能走高价路线。
另外，这样做也带来一个问题，带货主播的收入待遇，也很难比得过其他平台主播。
我们知道，直播电商基本还是靠主播吆喝带货，这个行业的核心竞争力，说穿了就是人才。
那么东方甄选的人才储备怎么样？是不是得到了行业应有的待遇呢？
03
回顾历史，新东方一向是培养名师的摇篮，离开新东方后创业成功的人数不胜数，尽管因「双减」裁减了大量老师，公司的优秀人才储备依然充足。
截止最新的数据，新东方拥有教师数量约2.63万人（对比好未来1.62万人，中公教育1.21万人），依然在行业内拥有着最多的教师规模：
东方甄选的主播团队，大部分都是从新东方教师的身份转型，除了董宇辉外，其他几个主播也都很优秀，直播团队通过持续招聘筛选扩充到40人左右。
新加入的主播也都具备高学历、好口才，与其他平台头部主播形成鲜明的差异化。
当然大家最关心的，还是公司能不能留住人才，这点在财报上也有透露。
2023财年（截至2023年5月31日），东方甄选公司的员工流失率在27-28%左右，相比上一财年的73-75%左右，还是有明显好转的：
另外，根据招聘网站相关信息显示，东方甄选发布的各项招聘岗位，薪资待遇的差距较小，比如资深文案策划，月薪在1.5-3万元左右，而公司招聘才艺主播的待遇在2-4万元/月：
这下我有点理解文案团队的心态了，既然大家明面上拿的工资差别不大，日常工作又需要团队配合，凭啥你主播天天出风头，我小编就要甘当绿叶呢？
即便是董宇辉这样的明星主播，已经出圈一年半了，但在公司内部还是普通员工，小编觉得大家平起平坐，说话自然会比较随便。
至于东方甄选后来给董宇辉的待遇提高了多少，咱也不方便打听人家的隐私，但公司今年发布针对核心员工的股权激励公告：
2023年4月11日，东方甄选以29港元/股价格，向3名高管和151名员工授予3045.9万股股票。
董宇辉自然也在骨干员工范围内，未来只要符合业绩考核指标，公司会授予参与者部分股权，但要分3年才全部到账。
我看了东方甄选今年的股价走势，最高涨到过75港币，最低曾跌到22港币，如果大家相信东方甄选未来3年业绩持续增长，之前股价跌破29元，可能是不错的买入机会。
话说回来，经过这次「小作文」事件，东方甄选估计也明白过来了，自己的核心竞争力不是优质农产品，而是优质主播。
毕竟市面上好吃优质的农产品有很多，但能从一粒大米聊到历史地理宇宙人生的主播，屈指可数。
所以东方甄选农产品的高溢价，真正来自于优秀主播的学识和素养。
未来如果东方甄选坚持走高价农产品的方向，还是要大力依靠高知型主播，在公司内部也要赋予他们一定的话语权才行，好在公司及时意识到了这点，后续的措施也给到当家主播相应的尊重。
今年董宇辉在中国传媒大学的演讲，给在场年轻人提了几条人生建议，其中一条是「正确的初衷」：
不由得感慨人生很奇妙，成功不在于你突然做对了什么，而是你一直在坚持什么。
在拼多多这类低价电商盛行的时代，也希望东方甄选坚持当初做农产品的初衷，通过高价卖高质量产品模式，让农民获得更多收入，也让消费者享受到更多优质的农产品。
晚安🌹