晚上好呀~
前段时间，有小伙伴问，能不能推荐些创业的文章。
估计他是打算趁着低迷的行情，大干一番。
确实，创业不分时间。经济环境不好，虽然让销售变得不易，但优势也显而易见，比如房租、制造成本更便宜了。
那些能将低价资源整合起来、找准需求的人，说不定能挖到「金矿」。
今天来和你聊一部创业相关的影片——《富豪谷底求翻身 第二季》。
它是《富豪谷底求翻身》的续集，和之前的规则一样，挑战者不能暴露真实身份，不准动用之前的一切资源，会空降到一座陌生城市，目标是90天里赚到100万美元。
初始装备老三样：100美元、一台卡车、算上摄像组给的背书。
第二季在疫情期间进行，难度加大不少，挑战者扩充到三位。
亿万大佬练小号的结果如何呢？
看完影片，说不定你离百万富翁，也只有100块的距离——
01
这季新加入了两位女性创业家，留给我的印象都挺深的。
第一位叫伊莲，是地产设计师，30多岁就成了亿万富翁。
在男性为主导的建造业，她毫无惧色，浑身干劲满满。
来到陌生的城市，首先要解决晚上睡哪儿。
伊莲提出「以工抵债」，说服旅社老板让她用清洁工作抵扣房费，住宿问题就这么解决了。
接着进入正题，关于创业，她计划从老本行建筑业入手，通过装修翻新，提高店面「身价」，获得更高租金。
逛了几天后，她把目标放在下榻的旅社上。
这家叫「牧羊人」的青旅，本来还有酒吧、餐厅，但疫情打乱了这一切，目前只能做旅社业务。
如果能将酒吧改成熟食店，餐厅改成杂货店，生意不会受到疫情影响，旅馆的空间也能利用起来，给老板罗素带来更多租金收入。
老板为了养家糊口，每天得额外兼职12小时，很辛苦，因此也同意改造，死马当作活马医。
但改造资金几十万美元，装修又不能单打独斗。钱和人从哪里来呢？
伊莲直接「就地取材」：
找外部投资人无果后，她向老板开口，让他申请小企业贷款，拿到15万美元作为「启动资金」；
又把旅社里的住户、厨师、调酒师拉来，拼凑出一个团队。
有人、有钱，总算能开干了。
不过，装修过的小伙伴都知道，房屋改造细节太多了。
这帮杂牌军，几乎把能踩的坑全踩一遍，每集都能看到伊莲暴走。
比如工人一个不小心，就导致冰箱6000美元的食材全部报废；或者是没量好设备尺寸，连旅舍大门都进不去。
遇到心梗时刻，伊莲骂归骂，首要任务还是解决问题。
好在丰富的建筑和管理经验，让她能随机应变：
设备太高，那就拆门、拆轮子；员工不能胜任工作，就根据专长调岗。
团队成员没有工资，那就让厨师提供美食，厨师也能凭借手艺，抵扣改造后上涨的租金，得以继续住下去。
大家的齐心协力下，伊莲的店面在第90天赶工完成，刚好获得百万估值。
一路上，伊莲收到了很多质疑，从异想天开的改造方案、到不可能的工期，让她和团队倍感压力。
成功的原因，正如厨师所说：她「能让别人拼命向前冲，是种才能和天分」。
02
和伊莲的鸡飞狗跳相比，第二位挑战者莫妮卡的创业之路，显得优雅许多。
她出身贫苦，单亲家庭长大。目前是一家音乐公司的创办人，靠卖唱片和版权，年入上亿美元。
身为黑人，她接受这项挑战的另一个目的，是给有色族群和女性创业家正名。
莫妮卡的创业方向是蔬果汁，源自她自己的饮食习惯，以及观察到当地缺乏健康食品。
接下来，从市场调研、样品制作、到用户反馈，她全都稳扎稳打推进。
对于挑战者们最头疼的找资金，莫妮卡也没遇到啥波折。
一方面，得益于她从事投资行业，经验丰富。另一方面，她一路上总能有「贵人相助」。
但这可不是运气好，而是她善用「身份」创造出来的。
莫妮卡本身有信仰，来到陌生城市的第一时间，就联系了当地教会寻求帮助。
不止解决了住宿问题，还认识了从政的教会成员，又通过成员引荐，认识市长，打开本地人脉圈。
并且，她特地选在非裔社区创业，在推广果蔬汁的同时，非常强调健康食品对社区的意义，赢得一片好感。
除了自带BUFF，莫妮卡还很善于合作沟通。
第一次募资，她和投资人通过视频会议沟通，但效果很不好，计划募到1万，实际只收到1250美元。
于是，她又找到从政的朋友，再次牵线，组织了第二次线下募资。
通过安排试喝、现场动员，拉进了和大家的距离，成功将募集资金提升到7500美元。
等到第二次募资时，她得和风投机构谈判。
刚开始，对方开出了非常不合理的价格，莫妮卡很有风度地婉拒了。
而当莫妮卡的果蔬汁大卖，证明品牌价值后，这家机构又找上门来，开出了丰厚的价码。
影片里，莫妮卡始终给人不卑不亢，情绪稳定的印象，这些特点是她得到助力的关键。
最终，她的果蔬企业估值115万美元，轻松过线~
03
第三位挑战者叫格兰特，是房产商，也是成功学大师。
他的经历很坎坷，曾经是瘾君子，后来痛定思痛，20岁白手起家，有了现在的成就。
格兰特最擅长的是搞定人脉：因为人脉会带来合约，合约会带来利润。
他的创业，可以说是一路白嫖。
首先，第一晚他就靠着摄影团队的大阵仗，在一个房车老板家中蹭吃蹭喝。
然后，他从房车老板口中，打听到小镇上的有钱人，挨个推销自己，一位叫马特的老板给了他碰面的机会。
格兰特紧接着「找准需求，无偿做事」：免费帮马特的公司促销，忙里忙外，当天的业绩很可观。
他的热情和能力打动了马特，不但被聘为营销顾问，还收到1万美金的预支薪水。
之后，他就和马特「深度绑定」，一起创业。
马特对宣传公司感兴趣，格兰特自己想做房地产，于是两条线并行倒腾。
结果距离节目结束还有30天，房地产业务黄了（房东不愿出售），营销客户也没找到。
还好有「小天使」马特，陆续把熟人介绍给格兰特，累计成单20万美元。
同时，业务多了，就需要办公室。马特只想租，格兰特却劝说他买下市中心的地标建筑。
最终，马特也照做了。
等到结算时，格兰特的公司估值高达550万美元，价值主要来自那栋楼。
90天看下来，客户是马特介绍的，钱是马特出的，宣传公司的活儿也是马特团队在干。
格兰特真是白嫖大师。不过，他也教会马特房地产的玩法，比如翻新再出租能带来巨大价值。
04
这季因为疫情的关系，难度增加不少。格兰特在挑战期间感染上新冠，中断拍摄15天，但他还是完成了任务。
在没钱、没人脉的不利局面下，三位主角带给我挺多启发——
1. 敢于开口求助
身为社恐i人，看到三个人频繁开口要钱、要资源，属实是打开了新世界。
特别是伊莲，先让罗素贷款15万美元给她创业；之后因为食材变质，又求助罗素，把他压箱底的6万美元拿出来。
向陌生人求助巨款，我已经觉得不可思议了。而罗素爽快答应，更让我大受震撼。
莫妮卡的说法挺有意思，「脆弱是一项资产」。
有困难多开口，说不定真有意外之喜。
2. 善于交换价值
当然，别人帮忙的前提，是出于信任，相信你能创造对应的价值。
没钱的时候，三位大佬都采用「以工代酬」的方式，用劳动换取初期的住宿资源。
同时，他们也在用行动创造运气。
比如莫妮卡帮教会整理信件时，得到了从政会员的联系方式；
伊莲请美发师护肤，聊天时偶然得知她有18年的调酒经验，意外「捡」到一枚调酒师。
留心生活中的大小事，都成为他们事业中的关键一环。
3. 利用一切资源
从上季开始，摄像团队对主角的推动就备受争议。
有人认为，这么多人跟拍，会增加主角的说服力，更容易取得别人信任，这是普通人无法具备的优势。
格兰特就是本季的薅羊毛高手，靠团队的大阵仗解决了住宿，还把节目组送的车给卖了，拿到一笔津贴。
在我看来，将身边一切事物转化成创业资源，正是强大创业者的必备能力。
毕竟节目里，他们也有很多限制，比如零人脉、100美元、90天，如果我们起步创业，不会有这些苛刻条件。
除了高光时刻，大佬们也有各自情绪崩溃、哭泣、愤怒的片段。
困难面前人人都会有情绪，重要的是继续坚持，朝着目标迈进。
值得一提的是，节目结束后，伊莲和格兰特创办的企业仍然在运营，发展得不错，当地社区和员工得到了持续的收益~
好啦，希望这部影片也能带给你收获，可以在B站搜索观看哦，晚安🌹