前几天，跟一位做餐饮的长辈通了个电话。
他从一位川菜厨师，到后来在三线城市开店，创业已经有近十年。
据他所说，目前餐饮行业无论投资还是做生意，都处于非常低迷的时期。有时，他索性大白天去钓鱼了。
身边也有朋友感叹，「你能理解吗？也没遇到什么大事，但就有一种担忧的情绪，一直在脑海里打转。」
是啊，这种时候说不焦虑肯定是假的。
到底应该怎样做，才能安然度过这段低迷时期呢？
01
坐上「时间机器」
日本软银集团创始人孙正义，曾提出过一个叫「时间机器」的投资理论。
世界上各国家的经济发展速度不同，存在「时间差」。
而嗅觉灵敏的人，往往就会运用「时间机器」，用成熟市场的经验去新兴市场赚钱。
比如互联网电商在各个国家的推进，就是个典型的运用「时间机器」的例子——
如果我们能坐上「时间机器」，应该去何时、何地寻找答案呢？
有一个经常被提及的时间段，「日本70-80年代」，被看作日本经济鲜明分层的时区——
时间点往前拨，是日本的「黄金时代」（1950-1975年）：
经济每年10-12%高速增长，经济总量在60年代就超过欧洲发达国家，仅次于美国。
往后拨到90年代后，却是持续下滑的「长期衰退期」：
不仅仅是常年在2%甚至负增长的经济指标，惨跌速度最快的是土地价格和股票。
不少人开始担心，我们之后会步日本后尘。
02
有相似，也有不同
先来看看，那时的日本到底什么样，跟现在的我们是否有相似之处。
第一个要说的，是膨胀的信心。
70-80年代，日本经济一直保持6%左右的中高速增长；
人均GDP更是在1987年，超过美国成了「世界第一」。
那时日本老百姓普遍认为，「日本比美国更强大」、「卖掉东京能买下整个美国」，而无视掉正在形成的经济泡沫。
中国在2017年，也和美国的经济高速靠近——
和美国GDP之比追到了63%；
中国（12.8%）出口的全球占比也已经大大超越了美国（8.7%）。
这让部分人无法冷静下来，正视和发达国家之间的差距：中国人均GDP，还只是美国的14.8%。
其次，我们再来看看那时日本的股市和房子。
1991年，日本房地产大泡沫在空前疯狂后轰然崩溃，陷入了「失落的二十年」。
20世纪80年代后半期，日本土地价格暴涨。工薪族勤勉工作一辈子，可能也买不起自己的房子。
2017年我国金融、地产占比之和（14.4%），和80年代末期的日本相近（16.8%）；房价也和当时的日本一样，都在历史超高水平。
最后，是我们多次聊到的「人口老龄化」问题。
这个问题的核心，是非劳动人口（老人）和劳动人口（青壮年）之间的矛盾。
日本90年代，大约6人养1个老人，到现在是2人养1个老人。
雪上加霜的是，老人在增多，劳动人口的收入却在减少：90年代后，日本的经济达到顶峰，工资水平在之后也开始走下坡路。
这让日本进入了「低欲望社会」，年轻人对企业的信心在减少，有的索性四处打零工，或者做自由职业者。
反观我国，老龄化进程和日本十分相似。
我们自从2001年进入轻度老龄化社会，甚至有加快的趋势。
2020年，我国老龄化率达到13.5%，约为日本1994年的水平；我国现在灵活就业的人数，也达到了2亿人。
当然，每个国家的国情不同。日本发生的事情，不代表就一定会在我们身上发生。
比如我国主权和宏观调控政策独立，不是日美的从属依赖关系；
又比如我国对于房地产「房住不炒」的坚决态度；
针对老龄化开展的三胎政策等等
比起担心经济什么时候好起来，作为个人，更值得思考的是「危机中的机会」。
03
谁吃到了「危机红利」？
在日本动荡的这几十年里，也冒出了吃到「经济下行红利」的企业。
它们是谁，又做对了什么呢？
去年《日本经济新闻》曾做过一个专题，介绍了过去30年里，日本股价上涨最高的公司。
猜猜涨得最多的股票是什么？是NITORI控股，30年涨了57倍。
它背后，是日本有名的平价家具和家居连锁店。
而NITORI创始人似鸟昭雄，通过大量收购破产企业产品、自建仓库以批量购买、日元升值时推行进口经营方式等等，就是紧紧围绕着「高性价比」来开展的。
类似的公司，还有迅销集团，优衣库的母公司。
人们在经济好的时候养成了消费习惯，在经济差的时候，也会期待和原来过得相差无几。
谁能提供便宜又品质好的商品，谁的市场份额就能快速扩大。
除此之外，还有一类公司也很值得研究。
以前看日本的美食节目，留意到了来自日本京都的「八代目仪兵卫」。
据说想吃一碗米饭，要提前一个月预约。它前身是个代代相传的米店庄屋，这一代传到了桥本隆志手上。
有意思的是，桥本隆志接管后，正是日本进入经济衰退的时候。
倒霉的是，1993年日本的自然灾害让大米减产，政府开放了大米的自由进口。再加上经济衰退，让做本土大米的庄屋亚历山大。
当时还在一家大企业工作的桥本隆志，不得已回家卖米。
既然选择了接管米店，就想坚持把它做好。但是具体怎么做呢？
他也不知道，只觉得学习经验总是好的。于是他走访各个产地，探访各类餐厅，也去了大型米业公司工作。
经过一年的积累，他也找到了自己的优势：对大米口味，有着高于常人和一般企业的了解。
大米脱壳的方法、烹饪手法、搭配食物不同，都会影响大米的口感。
为什么不把各类大米混搭做熟，配置出最好吃的口感呢？
经过不断的实验，他终于搭配出了弹性可口的米饭，送去日本的高级餐厅。
在获得一致认可后，米店的生存算是保住了。
之后，他更加投入到和大米有关的一切上，发明了各种「大米周边」。
比如受热均匀的竹锅、把大米做成伴手礼推广、大米做的酒和甜点、大米三吃......
他用了20年时间，把几近破产的米店，做成了年收入15亿日元，甚至挽救了日本的大米产业。
伴随着日本的「匠人精神」，背后也有2万多家长寿企业。
这些企业在漫长的岁月中，早已经历过多次「始向上-继向下-又重新复苏」的经济周期。
也就是说，当面临经济下行的时候，我们至少有两个选择：
如果选择迎接改变，顺势而为十分重要；
如果选择苦练内功，那么不断创新才是它们的生命力所在。
04
2个低迷时期的「成事」共性
或许你会觉得，日本也好，创业也罢，都是离我们挺遥远的话题。
说一个去年的新闻吧，一位51岁的前银行行长，跑去做外卖骑手。
不少人唏嘘，堂堂一届行长，知天命之年，怎么跑去做外卖小哥呢？
2017年，他从银行辞职创业，跨行做建筑生意，一把投入了200多万。
无奈大西北建筑市场不景气，赔光了所有积蓄。
创业失败后，他觉得没脸回家。
休整了一阵子，觉得自己也不能浑浑噩噩下去，便应聘了外卖骑手，决定从头再来。
他虽然不比年轻骑手身强体壮，但是因为有着几十年的阅历沉淀，他往往能和客户进行深入的沟通，迅速对他所在的「辖区」有全面的了解。
每次送单，他会以「人」为核心，提前做整套路径规划。
如果你问他5年后想要做什么，他不一定能答上来。
但是他能做到，做骑手的第一个月就成了「单王」，第四个月，成为了长沙红星站站长。
聊了这么多，看起来毫无干系的故事，背后其实有一些共性的行动，可以指导当下：
1）「短视」一点
我们其实并不知道，世界在未来5年内、3年内，甚至1年内会变成什么样子。
就好比这场疫情，无人能料到它对我们造成的影响。
在你感到自己的计划被打乱，长期计划很难落实的时候，先别钻牛角尖地修订大计划——
不妨把时间尺度缩小一点。具体怎么做呢？
首先，如实记录当下的事情。
巴菲特说，你要时刻保持有意识的感受，在你的生命中什么是最重要的。
我们也可以记录下，这段低迷时间，自己的生活、经历，给未来的自己一个历史定位。
其次，把目标定得更近一点，比如6周。
硅谷有一家长期盈利的科技公司Basecamp，近20年来，都是以几周为一个周期，边走边摸索。
这样做的好处，是给自己「创新」留出空间。
从前面的分享中，你也一定发现不断创新的重要性。
但是创新，有时候急不来，更多是来自于灵感的乍现，以及一定的积累。
2）修炼属于自己的「差异化知识」
营销学上有个说法，叫POD（point of difference）差异化卖点，简单理解就是消费者为什么选你而不是其他家的产品。
当我们把自己当作「产品」的时候，就也要回答「为什么是我」这个问题。
这时候，我们要修炼的是「差异化知识」，可以是你的独特特质、经历或者能力，你能够更轻松、更快地满足对方的需求，并且是大量地提供帮助——
这就是真正属于你自己，并且可以持续不断创造价值的东西。
家居店的似鸟昭雄，在自传中分享了自己的成长故事。
他从小不擅长死记硬背，也不擅长销售，但是很擅长「战略思考」，用别人没做过的方式取得胜利。
这种摸着石头过河，不断复盘总结经验的方式，也成了后来NITORI凡事自己做的风格。
米店的桥本隆志，在日本全国没几个人能通过的专业大米职人考试里，他却轻松通过了。
这也得益于他从高中起就在家里帮工，接触各类大米，比常人对大米的口味，有着更深刻的了解。
如果对自己的「差异化知识」还没有特别明确的认知，你可以和自己的母亲、发小聊一聊你小时候的事情，往往能够挖掘一些属于你自己的特质。
带着属于我们自己的「差异化知识」，踏实做好当下的事情，并不断思考、创新，这大概是我们能做到的，最让人有安全感的事情了。
好啦，今天的文章就和你聊到这里。最后也照例做了张总结图，欢迎转发、收藏——
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