这两天，你有没有被“地摊经济”刷屏？我在朋友圈、朋友群里，看到不下10个琢磨着“地摊事业”的了。
我想起一个身边的真实案例，靠摆另类地摊、赚了近30万。
背后的思维方式，是一个通用的赚钱模型：
第一步：认准用户需求
除了出门上课，不少女生都乐意宅在宿舍里，舒舒服服地看看书、上上网。边吃零食边刷剧。
但是学校小超市会打烊，9-10点就关门了，而且那些年，外卖也不发达，于是她就着手开始研究在宿舍卖零食的商机。
第二步：最小成本打造“解决方案”
她想了想宿舍楼的环境，结合女大学生爱新鲜、爱便宜的心理，决定从进口且便宜的小零食开始，这样也能跟楼下的小卖部，做出差异化。我印象很深，什么G7咖啡啊、越南小饼干、马来虾条…这些小零食，我第一次都是从她那儿知道的。
当时我们学校，有个BBS论坛，里面有一个板块，是跳蚤市场，她也在BBS上发了贴宣传自己的小摊。
发展到后来，几乎所有的本校女生都知道，有个卖零食的宿舍，东西多，价格还便宜。
第三步：快速迭代
她也遇到过问题：宿舍空间有限，进来的货怎么保存呢？
后来，她逐步形成了一套自己的订单管理法：
她会给所有产品编号，并请大家在BBS的帖子上，按照订单号/ 产品编号/ 产品数量/ 手机号 / 总价合计的统一格式，依次跟帖。
有了需求再下单，不仅营收有保障，而且囤货也可控。
同时，她也发现有些小商品特别好卖。不管什么时候有货，都会很快卖完。
这样一来，她的经营模式，就变成了：
好卖的东西，随时都有货，客户要是想买，随时都能买到；不好卖的东西，客户可以提前下单，用不着囤货，就不用占库存。
就这样，她的小生意越做越大，从最开始的进口小零食，拓展到了各种品类。大学结束的时候帮她算账，预估流水得有上百万，利润也有近30万。
我这位同学的经历，可以说是最早的“地摊经济”了。虽然这个案例有很多特定背景，但却对每一个想做新尝试的朋友，都有参加价值——
一来，要从真实的用户出发，千万不要“你以为”，而是要“别人需要”。
二来，先用最小成本打造“解决方案”。不要陷入完美主义，先用最低成本、最快速度，给出一个“解决方案”，看看用户是不是真的需要。
三来，善于总结分析，结合自身优势，快速迭代整个流程环节。
写到这儿，我自己都有些意犹未尽。
比起那些刷屏的摆摊段子，这样的“摆摊思维”，背后是确确实实的需求、踏踏实实的行动、扎扎实实的改进。我想，这才是所谓的“赚钱秘籍”吧。
